El marketing para terapeutas es una herramienta indispensable para aquellos profesionales que están comenzando a crear una clientela o están interesados en ampliar el número de pacientes y participantes.
Que usemos tres términos para referirnos al target del terapeuta, indica de entrada uno de los aspectos que debe resolver o aceptar: que sus pacientes y seguidores son también usuarios y clientes, un público que hay que seducir y convencer a través del marketing para terapeutas.
Desde la aparición de internet, hace 30 años, el modo como se promocionan marcas, productos y servicios ha sufrido una verdadera revolución, que ha afectado de distintas maneras actividades como las de los terapeutas, al ampliar enormemente la oferta de talleres y terapias de todo tipo.
Por ello es importante contar con una estrategia clara de marketing digital, para hacer visibles y atractivos nuestros servicios. Ese es el objetivo del marketing para terapeutas.
¿En qué consiste el marketing para terapeutas?
El marketing para terapeutas reúne todas aquellas estrategias de mercado digital que pueden ser útiles para posicionar tu página web y conseguir más usuarios y clientes.
¿Por qué hacemos énfasis en el aspecto digital al hablar de marketing para terapeutas? Porque dejamos a un lado los medios tradicionales de publicidad (el uso de flyers, los anuncios en diarios y revistas o los carteles callejeros), y nos enfocamos en la principal tendencia de marketing del siglo XXI: el marketing digital.
Ten presente que hoy en día casi siete de cada diez seres humanos gestionan gran parte de su vida a través de internet, utilizando el móvil, el ordenador o la tablet. Compras, comunicaciones, pagos de servicios, consulta y cita con profesionales (aquí entran los terapeutas), entretenimiento, etc.
Los motores de búsqueda (como Google, Bing y Yahoo, entre otros) y las redes sociales ponen a disposición de usuarios y profesionales del marketing, estrategias y herramientas de mercadeo, gratuitas y pagas, para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de profesionales, empresas y marcas publicitarias.
Una empresa de marketing para terapeutas como la nuestra selecciona y utiliza las mejores estrategias y herramientas para que tu blog o página web llegue a tu target.
Ventajas del marketing para terapeutas
Estas son algunas de las ventajas que puede ofrecer a un profesional el marketing para terapeutas:
- Puedes tener un mayor alcance con una menor inversión. La promoción de tu servicio puede llegar a un mayor número de personas con una inversión menor a la que tendrías que hacer en medios como televisión, radio o prensa.
- Puedes ver los resultados de la campaña de marketing casi de inmediato, al aumentar el número de contactos o empezar a recibir solicitudes de consulta.
- Puedes evaluar los resultados de la campaña de marketing en tiempo real, gracias a varias herramientas y aplicaciones que se utilizan para hacer seguimiento.
- Vas a tener un aumento notable de usuarios e interesados en tu website y en las redes sociales, lo que implica un mayor número de clientes.
- Fortalece un espacio en internet que te permitirá hacer terapias online e ir más allá de tu comunidad.
- Crear un espacio virtual en el que podrás compartir también con otros profesionales.
¿Qué podemos hacer por ti como empresa de marketing?
Como empresa de marketing para terapeutas, una vez que nos contactes, podemos evaluar tu situación actual y lo que tienes en el campo del marketing digital. Si no tienes página web, podemos diseñar una adecuada a tus objetivos.
Podemos ayudarte a identificar claramente tu target y a escoger las estrategias y herramientas más indicadas para aumentar el número de usuarios por tu sitio web y tus redes sociales, que debería llevar a un mayor número de clientes.
Para un terapeuta se trata de un ejercicio interesante, ya que puede ayudarle a entender con mayor claridad cuáles son los objetivos que quiere alcanzar, dónde se encuentra su clientela y de qué modo puede llegar a ella.
En este sentido, el marketing para terapeutas puede ser una manera de conocerse a sí mismo como profesional, y de darse a conocer a los demás. Y es una buena manera de liberarse de los prejuicios en torno al marketing y la promoción de su trabajo.
Estrategias y herramientas en el marketing para terapeutas
Se trata de aprovechar los recursos y posibilidades de internet para posicionar tu página y aumentar el tráfico de usuarios en ella y en tus redes sociales.
Probablemente, como gran parte del mundo, eres usuario asiduo de internet, a través de tu móvil o del ordenador, y habrás sido testigo de lo que sucede cuando inicias la búsqueda de información, quieres hacer una compra o buscas un servicio en particular.
Lo usual es que no pases de las primeras páginas de los buscadores antes de hacer una elección y, si te satisface el resultado, vuelvas a esa página de nuevo o la coloques entre tus favoritas.
Para llegar a esas primeras posiciones sin pagar directamente (es lo que sucede cuando ves páginas encabezadas por la palabra “patrocinado”) debes, en primer lugar, diseñar tu página, de manera que sea fácil de localizar por los algoritmos de los buscadores.
Otros pasos incluyen establecer enlaces con páginas relacionadas que tengan mayor tráfico, y que puedan atraer usuarios a tu página. Es lo que se conoce como linkbuilding.
Otra forma de atraer usuarios es utilizar técnicas SEO, es decir, usando herramientas como las palabras claves, o creando contenidos interesantes, que atraigan a posibles clientes y sean compartidos por otras páginas y usuarios de redes sociales.
Es fundamental el uso de las redes sociales, como Facebook o Instagram, y enlazarlas con tu página web, para atraer usuarios. Y hacer un seguimiento continuo, respondiendo lo más pronto posible las consultas de los usuarios interesados. Es el tipo de actividad que realiza un community manager.
Pasos en la construcción de tu “marca” como terapeuta
No existe una manera estándar de llevar adelante una estrategia de marketing para un terapeuta, ya que cada caso exige una estrategia personalizada, adecuada a las necesidades de cada cliente. Aunque hay algunos pasos que se repiten en casi todos los casos:
Definir tus objetivos y tu target
Un primer paso, normalmente, incluye averiguar contigo cuál es tu situación como terapeuta y saber a dónde quieres llegar.
Una vez que tengas claros tus objetivos, el siguiente paso es identificar qué tipo de público constituye tu clientela: niños, jóvenes, adultos o personas mayores, hombres, mujeres, etc.
Una vez que determinas cuál es tu target, empiezas a saber cómo debes actuar en la página web y en cuáles redes sociales hay que hacer énfasis.
Diseñar o rediseñar la página para mejorar su desempeño en los buscadores
Si no tienes página web, es importante desarrollar una que proyecte de la mejor manera el tipo de terapia que ofreces. Tienes que considerar la página como tu consultorio virtual, el espacio donde los clientes te van a contactar para solicitar tus servicios, y la referencia para consultas presenciales y virtuales.
Si ya tienes una página, es fundamental evaluar su desempeño y adecuarla para que se pueda posicionar mejor.
Aplicar técnicas SEO y SEM
Tal y como mencionamos más arriba, estas estrategias y técnicas son para darle mayor visibilidad a tu página y aumentar el tráfico de usuario, e incluyen el uso de keywords, de enlaces con otras páginas y de creación de contenidos (artículos, vídeos, fotografías, etc.).
Las técnicas SEM involucran el pago de herramientas y aplicaciones (las llamadas Ads) para fortalecer la página y lograr un buen posicionamiento. Existen numerosos y muy variados recursos en los buscadores y en redes como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, etc.
Manejo de redes sociales
Es relevante participar en las redes sociales donde se encuentre tu target, como puede ser el caso de Facebook e Instagram si estás enfocado en jóvenes y adultos; enlazar estas redes con tu página y responder a todas las preguntas y comentarios. Una buena gestión de las redes puede proporcionar muchos clientes y dar mucha visibilidad.
Evaluación de resultados
Es importante evaluar el desarrollo de las campañas y su eficacia de forma constante, aprovechando que hay varias aplicaciones, con lo que puedes hacerlo casi en tiempo real. De este modo sabrás si lo que estás invirtiendo en la campaña y lo que se está haciendo está dando resultado, o si es necesario rectificar.